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Une croissance de 100% pour nos partenaires Connexion, Interview de Didier Trzaska, Comstor France

samedi 21 juin 2014


Didier Trzaska Didier Trzaska est le Directeur Général de Comstor France qui est la division à valeur ajoutée de Westcon Group. Cette entité est tout particulièrement dédiée à la commercialisation des offres Cisco.


N’hésitez pas à regarder la vidéo pour connaître l’intégralité des propos.



« Il existe trois grandes familles de partenaires chez Cisco dont la première est adressée directement par les équipes commerciales du constructeur au niveau du Channel. Les deux autres familles, appelés Activation et Incubation, sont gérées par les acteurs de la distribution.
Pour cela, chez Comstor, nous avons mis en place deux programmes pour aider ces profils de partenaires à se développer. Le premier, appelé Connexion, concerne la catégorie de départ (Activation) et s’adresse à une cinquantaine d’acteurs balbutiants vis-à-vis de Cisco. Ils connaissent un peu le constructeur et ont déjà réalisé leurs premières affaires mais ils sont peu perdus dans cet univers et ont besoin d’un accompagnement important de la part de leur distributeur. C’est dans ce contexte que nous proposons de les accompagner dans leur voyage avec Cisco. Ce premier niveau passe par une certification Select et nous organisons des séances de formation à cet effet dans nos nouveaux locaux à Asnières.


Pour mémoire, la société Cisco regroupe beaucoup de technologies différentes sous une seule marque. Qu’il s’agisse de switch, de routeurs, de systèmes WIFI ou de solutions de sécurité, avec les rachats récents des sociétés IronPort, Sourcefire, Tandberg ou les activités dans le monde des Datacenter initialisées il y a maintenant trois ans et puis bien sûr tous les services associés, l’environnement et les champs d’applications proposés par Cisco restent très vastes.


Le second programme Comstor, que nous appelons Mentor, propose un accompagnement par un consultant externe et s’adresse à une dizaine de revendeurs de la catégorie Incubation. Au départ, ce programme très personnalisé permet d’une part de choisir les architectures et d’autre part les marchés vers lesquels le partenaire souhaite s’orienter. Il est, par exemple, possible de se lancer sur le marché de la santé avec les offres de collaboration Cisco. Ensuite, nous établissons un plan de développement en choisissant ensemble les certifications ou les accréditations à obtenir.


La réussite montre que les partenaires du programme Mentor ont vu leur CA croitre de 30% en un an quant aux partenaires Connexion, leur croissance a été de 100% en doublant leur CA d’une année sur l’autre
. »

SQ 250-300

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