Avenir Télécom nomme Jacques Dergarabédian au poste de directeur commercial

mardi 7 février 2012

Le distributeur de produits et services de téléphonie mobile annonce l’arrivée de Jacques Dergarabédian à la direction commerciale du groupe. Une arrivée qui vient conforter Avenir Télécom dans son nouveau positionnement sur le marché de l’accessoire et périphériques pour mobiles, mis en place en juillet 2010 avec le lancement d’une gamme de chargeurs sous licence Energizer.

Ancien directeur général d’une entreprise spécialisée dans l’accessoire multimédia, Jacques Dergarabédian a récemment pris la direction du département commercial d’Avenir Télécom. Sa mission est d’accompagner, entre autre, le groupe dans sa nouvelle stratégie axée sur le développement de marques et de gammes de produits sous licences et dédiées au marché de l’accessoire et périphériques.

« Nous avons élaboré cette nouvelle stratégie en 2010 après avoir démarré notre collaboration avec Energizer, le leader mondial de la batterie. Cet accord nous a alors permis d’entrer sur le marché des accessoires et périphériques en proposant des chargeurs pour mobiles, puis des câbles multimédia », déclare Jean-Daniel Beurnier, PDG d’Avenir Télécom. « Une présence que nous avons ensuite développée grâce à d’autres gammes de produits, tels que les coques et les housses pour PC portables et mobiles. C’est pour nous aider à accélérer notre présence dans les linéaires et la grande distribution que nous avons demandé à Jacques Dergarabédian de nous rejoindre. »

C’est dans cette optique, que Jacques Dergarabédian a ainsi développé une véritable stratégie marketing à destination de la grande distribution, composée d’incentives (jeux concours à destination des clients) ou encore d’opérations linéaires qui permettent aux enseignes indépendantes d’optimiser leurs espaces, grâce à des linéaires « téléphonie mobile » clé en main fournis par Avenir Télécom.

Par ailleurs, dans le cadre de ses missions, Jacques Dergarabédian a également restructuré le département commercial afin de donner une nouvelle dynamique à la force commerciale du groupe. Ce sont aujourd’hui 30 personnes qui sont en charge de développer la présence des produits Avenir Télécom, tant dans la grande distribution que dans le réseau de distribution spécialisé.

« Mon objectif pour Avenir Télécom est de conforter les points forts de l’entreprise que sont une écoute constante du marché, un service client de qualité et une présence historique forte sur le marché de la téléphonie mobile, mais également de faire d’Avenir Télécom, une entreprise en avance sur son temps et remarquable », souligne Jacques Dergarabédian.