Cloud : il faut mobiliser la distribution

lundi 6 février 2012

L'une des batailles à livrer, essentielle pour développer l’usage dans les PME, consiste à mobiliser la distribution en France. Car sans distribution indirecte, estime EuroCloud, les PME ne passeront pas au Cloud. " Le partenaire est très souvent le prescripteur de toute nouvelle solution parce qu’il est le plus proche de ses clients PME dont il connait les métiers et les besoins spécifiques ", explique EuroCloud. Par ailleurs les fournisseurs de services Cloud sont convaincus que leur développement passe par la distribution indirecte, puisque selon les dernières études de marché, plus de 80% d’entre eux affirment avoir une politique indirecte. Alors comment mobiliser les partenaires revendeurs qui irriguent le territoire et leur permettre de réussir cette diversification ? Aujourd'hui leur méconnaissance du Cloud en fait hésiter un certain nombre qui considèrent encore - à tort - le Cloud comme une menace.

" Comme le démontre notre récent livre blanc sur la distribution et le Cloud, revendre des services Cloud est une opportunité d’ajouter de nouveaux revenus récurrents à des revenus à "un coup" et
procure de fait une plus grande sécurité financière ", poursuit l'organisme. Revendre des services Cloud apporte aussi la possibilité de proposer de nouveaux services que les PME, hors du mode Cloud, ne pourraient pas acehter comme la dématérialisation, l'archivage, la sécurité, le décisionnel, etc. Or, moins de 10% des revendeurs IT disent revendre des services Cloud. C’est dans cette voie que doit s’inscrire l’action collective pour réduire cette asymétrie.

Autres points jugés essentiels par EuroCloud : le financement d'un programme de sensibilisation et d’évangélisation des acteurs de la distribution en France sur les bienfaits du modèle Cloud Computing ainsi que la reconnaissance de l'importance stratégique des acteurs de l'intermédiation entre l’offre et la demande.

Cette bataille ne pourra être gagnée sans celle du développement des usages et sans la création d'un fond spécifique d’amorçage pour l’industrie du Cloud qui puisse capitaliser rapidement des projets naissants (0 < CA < 1 Million d’€) à visée internationale d’un montant de 500 millions d’Euros, et intervenir si nécessaire sur un premier tour de capital risque. Car sans une demande intérieure forte, ni la distribution, ni l’innovation ne pourront se développer. La demande sur le secteur des grandes entreprises est adressée naturellement et facilement par les forces économiques. D’ores et déjà toutes les entreprises du CAC40 utilisent du SaaS, et les réflexions vont bon train pour passer à des projets de plus grande envergure de type IaaS (infrastructures as a Service) dont les premières concrétisations verront le jour en 2012. La demande des PME passe en partie par la mobilisation des partenaires (acteurs de la distribution, intégrateurs, sociétés de services,…).

Les membres sont tous des dirigeants d’entreprises françaises, pour la plupart des fournisseurs de services Cloud représentant toutes les étapes de croissance, ainsi que des représentants de la chaîne de valeur et de distribution :
• Bruno Marty, ASPAWAY
• Daniel Mathien, ARROW ECS
• Florence Desprets, CEGID
• Eric Bussy, ESKER
• Bertrand Bucelle, INES
• Olivier Iteanu, ITEANU & ASSOCIES
• Stanislas de Rémur, OODRIVE
• Pierre-José Billotte, Président du C.A. d’EuroCloud France et de REVENDREDUCLOUD.COM
• Matthieu Hug, RUNMYPROCESS
• Patrick Anguet, SFR BUSINESS TEAM
• Alain Blaise , STS GROUP