C’est dans l’adversité que l’on trouve des opportunités
Interview : Omid Ahmadi,Tech Data Azlan France

lundi 6 février 2012

Cette année la croissance de Tech Data va être portée par la collection des spécialistes et Azlan est dans ce cas l’entité la plus importante en termes de CA même si Brighstar, Datech ou Maverick pour ne citer qu’eux ont également des croissances très fortes.

Chez Azlan, l’aspect solution est omniprésent et nous avons placé ce concept de solutions au cœur de nos activités car les solutions traversent les technologies. Ainsi, nous venons au sein d’Azlan de créer une BU transverse (cross BU) qui propose des solutions intégrant toutes les technologies que nous avons en portefeuille, en particulier celles qui concernent la virtualisation et le Cloud. Nos fournisseurs Citrix, Microsoft ou VMware (en OEM) ou IBM, HP ou Cisco avec EMC nous épaulent pour ces solutions. Nous disposons également de 20 solutions en démonstration dans notre « Solution Center » et nos clients (et les clients de nos clients) peuvent assister à des workshops spécialisés, tester les offres ou les comprendre avec l’aide de nos spécialistes de l’avant-vente.

L’offre TD Cloud, lancée en novembre dernier, est déroulée et déployée progressivement tout au long de ce premier trimestre 2012 au travers de différentes composantes. Dans ce domaine, nous sommes également en train de finaliser les formations à destination de nos revendeurs.

Sur IT Partners 2012, nous avons par exemple déployé un mini « solutions center » qui reflète nos capacités à mettre en œuvre des solutions de virtualisations.

Tout le monde annonce 2012 comme une année difficile eu égard aux événements économiques ou aux élections en France comme aux USA mais c’est dans l’adversité que l’on trouve des opportunités et elles sont multiples pour nous. Le maître mot reste le client toujours au cœur de notre stratégie et de notre action. Ensuite arrive la valeur, toujours plus de valeur pour nos partenaires et pour nous. En effet, nous souhaitons consolider et prendre des parts de marché sur l’ensemble de nos marques (IBM, Cisco, Citrix, …) avec une croissance à 2 chiffres. De plus, nous partageons en totale transparence les fruits de notre business avec les fournisseurs qui nous font confiance.