Entrez dans le Cloud
- conférence organisée par Ingram Micro

mercredi 9 novembre 2011

A l’occasion du Showcase Ingram et sous l’impulsion de Michel Cohen, Directeur de la Division Valeur d’Ingram Micro France, une conférence sur le Cloud Computing a permis aux revendeurs de découvrir les offres concrètes d’Ingram dans ce domaine.

« Cette conférence est le point de départ d’un Tour de France pour relayer ce message en régions de notre initiative Channel Transformation Alliance. L’éducation des revendeurs est le premier pas pour transformer notre marché et le porter vers le Cloud Computing. Pour imager mon propos, si les revendeurs saisissent l’opportunité de la vague du Cloud Computing, ils vont pouvoir la surfer sinon j’ai bien peu que dans certains cas, cette vague les submerge. » précise Michel Cohen et il prend quelques exemples concrets « La première solution simple de Cloud concerne l’externalisation des serveurs et des PC qui permet notamment de régler la puissance des accès télécoms. Ce sont surtout des offres packagées et déjà disponibles chez les constructeurs. Il est ensuite facile aujourd’hui d’externaliser des services – et des serveurs – Bureautique, ce qui permet immédiatement de payer à l’usage au fur et à mesure sans se soucier des installations, de la maintenance … Il n’y a pas de temps à perdre. »

Laurent Garcia, Cloud Service Provider Manager chez HP France, participe à cette conférence pour expliquer la stratégie et les offres existantes chez HP. « Tout d’abord, le Cloud chez HP, c’est du concret avec des offres qui existent depuis près de 3 ans avec le Cloud System Matrix. Nous accompagnons tant nos clients finaux que nos revendeurs au travers de cette stratégie qui a pour objectifs la mise en place de plusieurs catégories de solutions. Nous proposons, d’une part, des offres basées sur du Cloud Privé avec une infra structure interne à la DSI ou à la société. D’autre part, nous disposons également de solutions Cloud externalisées dites public. Et enfin le modèle que nous privilégions avec la mise en place de systèmes hybrides, par exemple des applicatifs critiques – métiers - qui restent dans l’entreprise puis des messageries ou des outils de PRA qui sont externalisés chez nos revendeurs. »

Jean-François Marie, Chairman de la SNIA en France propose également de définir quelques règles et standards qui sont nécessaires au développement des solutions partagées dans les offres Cloud. « Le rôle principal de notre association reste d’éduquer les utilisateurs finaux sur les standards autour du stockage. La standardisation permet l’interopérabilité et donc de donner le choix aux utilisateurs pour leurs fournisseurs de services. »

Enfin Jason Beal, Senior Director Services et Cloud Computing pour Ingram Micro Corp, a fait le déplacement pour participer à cette conférence française et démontrer, s’il en est encore besoin, l’importance stratégique du Cloud Computing pour Ingram Micro dans les années à venir.
« Nous sommes très confiant. Il existe de nombreux débats autour du rôle des revendeurs dans la commercialisation des offres de Cloud Computing et chez Ingram Micro, nous pensons qu’il s’agit d’une réelle opportunité à saisir. Il y a de l’argent à gagner pour les revendeurs en aidant leurs clients à tirer avantage de ces nouvelles possibilités technologiques. Channel Transformation Alliance est le premier pas pour aider les revendeurs à migrer vers ce nouveau business model. Il y a une différence entre les offres technologiques et la façon de gagner de l’argent avec. Les clients ont des questions sur ce thème, il est temps de leur en parler et de leur proposer des solutions concrètes. Chez Ingram Micro, nous avons les compétences, nous avons les plates-formes et nous avons les bonnes offres pour accompagner nos revendeurs. »