Il subsistera toujours un marché du PC
- interview de Laurent Caron, Lenovo

lundi 7 novembre 2011

Laurent Caron est Directeur des Ventes Partenaires pour Lenovo France. Il développe les raisons de sa présence sur l’événement Ingram et revient sur la stratégie de Lenovo, totalement orientée vers le B2B.

Quelle est la raison de votre présence sur le Showcase Ingram ?

Nous profitons cette année du Showcase Ingram pour lancer un nouveau programme de fidélisation très simple et qui apporte réellement de la marge supplémentaire pour les revendeurs. En quelques mots, il permet à tous les revendeurs, y compris ceux qui ne travaillent pas encore avec Lenovo, d’avoir une remise sur tous les produits topsellers qui sont disponibles chez nos grossistes achetés durant le trimestre. Ainsi, à partir de 10 produits achetés sur la période, nous octroyons 5 euros de remise unitaire, à partir de 25 produits, c’est 10 euros et enfin 15 euros à partir de 50 produits.

Que demandent les revendeurs que vous rencontrez ?

Nous sommes très attachés au lien que l’on peut avoir avec nos revendeurs et c’est important de bénéficier d’occasions comme cet événement Ingram pour se rencontrer, se connaître et parler des projets afin de mieux les accompagner vers les clients finaux. Trop souvent nous sommes dans un marché qui parle de référence et nous avons trop rarement l’occasion de montrer les produits. Les revendeurs nous questionnent beaucoup sur les tablettes Think que nous proposons. Elles sont complètement orientées vers le monde du B2B.

Comment positionnez-vous votre stratégie vis-à-vis des revendeurs ?

Notre stratégie est claire et ne varie pas depuis plus de trois ans. Elle est tournée vers le monde du PC. Nous croyons au futur du poste client, au futur de l’ordinateur de bureau. Les marchés et les chiffres nous donnent raison et même à l’ère du Cloud Computing, il subsistera toujours un marché du PC sous toutes ses formes.

Source: ITchannel.info

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Les commentaires

Bonjour, au dernier IT Partners en Février 2011, sur le Stand Lenovo, un groupe de commerciaux m'a clairement laissé entendre que les revendeurs en dessous de 400 K? de chiffre n'intéressaient pas Lenovo. A bon entendeur.

Par Vaché Thierry le 09/11/2011 à 07:18