Nous devons faire évoluer nos modèles notamment vers le Cloud Computing
- Interview d'Alain Maquet, Ingram Micro

vendredi 28 octobre 2011

A l’occasion du 21^ème Showcase, Alain Maquet, profite de sa présence sur l’événement pour évoquer avec nous la stratégie globale d’Ingram.

Comment évaluez-vous le Showcase 2011 ?

C’est une grande édition avec une très belle participation. Nous avons fini l’année 2010 sur une très forte croissance de l’ordre de 20% grâce à toutes les initiatives prises par Ingram tant au niveau mondial qu’européen. L’année 2011 s’annonce un peu plus difficile, ceci notamment au regard du ralentissement perçu dans le marché « consumer ».

Quels sont les développements stratégiques prévus pour Ingram ?

Nous avons un premier développement sur le plan géographique. Ainsi, notre département DCPOS atteint aujourd’hui sa pleine maturité et nous le déployons actuellement dans les autres pays européens.

D’un autre côté, l’an passé, lors de ce même événement, nous avions annoncé une division totalement dédiée à la valeur avec l’arrivée de Michel Cohen à sa tête. Cette division connait une forte croissance à deux chiffres en 2011, avec de nouveaux fournisseurs mais également une offre de solutions ayant plus de valeur ajoutée pour nos clients revendeurs. Dotée aujourd’hui d’une cinquantaine de personnes, cette division œuvre main dans la main avec le reste de l’organisation Ingram Broad line.

Enfin, notre initiative CTA (Channel Transformation Alliance) qui est le fruit d’une association avec 8 fournisseurs au départ, est destinée à former, éduquer, préparer les revendeurs à migrer vers le Cloud Computing. Dans une seconde étape, nous préparons une plateforme transactionnelle (actuellement en cours de finalisation au niveau mondial) qui offrira des solutions multifournisseurs et qui ira jusqu’à la facturation mensuelle de nos produits Cloud.

Comment envisagez-vous l’avenir en 2012 ?

Nous sommes très sereins concernant l’avenir même si nous devons faire évoluer nos modèles notamment vers le Cloud Computing. Pour résumer en un slogan, la tendance est au « back to channel » avec un renforcement de nos liens avec les fournisseurs et les revendeurs.