Le téléchargement de logiciel pour le B2B devient une réalité
- Interview de Pascal Oualid, Tech Data

lundi 24 octobre 2011

Pascal Oualid est Directeur des Opérations chez Tech Data France. Il a en charge la partie opérationnelle concernant les ventes et le marketing. Il s’occupe également de la mise en place de nouveaux projets.

Pourriez-vous nous présenter le projet Activate-here ?

Activate-here est l’un des projets qui va dans le sens de l’histoire, c’est-à-dire la dématérialisation de la vente de logiciel. Ce type de vente est déjà mis en place dans le B2C pour de nombreux domaines comme la vente de jeux ou de logiciels divers. Par contre aujourd’hui, il n’existe pas de site de téléchargement pour le B2B et nous avons travaillé pour mettre en place cette plate-forme et aujourd’hui le téléchargement de logiciel pour le B2B devient une réalité.

Comment cela fonctionne-t-il ?

Tous nos revendeurs accèdent au site internet de vente de Tech Data comme pour tous les autres produits avec leur login et leur mot de passe habituel. Il devient alors possible directement chez eux ou chez leurs clients de passer la commande d’un produit dématérialisé. La seule information importante demandée en plus d’une autre vente, c’est l’adresse email sur laquelle sera livré le lien de téléchargement du logiciel et sa clé d’activation.

Quels sont les logiciels actuellement disponibles ?

Nous avons actuellement une trentaine de logiciels disponibles qui proviennent de 2 éditeurs, Microsoft et Symantec. Nous avons bien sûr déjà des contacts avec d’autres éditeurs mais également avec les 2 éditeurs précurseurs pour augmenter le portefeuille de produits disponibles en téléchargement.