Editions Profil privilégie la valeur, interview de Stéphane Pacalet, Directeur Général

jeudi 29 septembre 2011

Après le lancement de la gamme 2012 et à l'occasion de l'annonce de leur participation au Showcase Ingram, point de départ du Tour de France des Editions Profil, Stéphane Pacalet évoque pour nous la stratégie de la société.

Le lancement de la gamme 2012 qui s’est fait en août, s’inscrit dans la gamme des nombreux changements qui sont intervenus cette année pour Editions-Profil. Nous avons, en effet, complété et renforcé nos équipes notamment commerciales et marketing, d’une part avec l’arrivée d’un Directeur Commercial Grand Public, Philippe Chaplain. Nous avons également recruté un Directeur Commercial pour les activités Business Solutions, Gary Petit et enfin Christophe Delorme qui prend en charge l’équipe Marketing et Communication.

Nous sommes historiquement présents sur tous les canaux de distribution mais depuis deux ans, nous avons tous constaté la présence d’offres très agressives sur le marché et nous ne nous sommes pas lancés dans cette course à la destruction de valeur. Par contre dans la nouvelle dynamique autour de la marque Bitdefender cette année, nous allons être plus offensifs avec des offres différenciatrices, innovantes et uniques. Nous pensons ainsi réaliser des volumes importants tout en préservant la valeur.

Nous allons lancer une nouvelle offre sur le segment antivirus qui sera avec un packaging vert pomme extrêmement accrocheur. L’idée directrice est d’une part de se démarquer de nos concurrents et d’autre part d’avoir des produits très facilement identifiables visuellement avec des jeux de couleur.

Nous allons organiser un tour de France qui va commencer avec notre participation au Showcase Ingram les 18 et 19 octobre prochains. Ce sera l’occasion de présenter nos nouvelles solutions aux partenaires mais aussi de rencontrer des prospects.

Il y a sur le marché de vraies différences entre les éditeurs. Il suffit de regarder simplement ceux qui possèdent leur propre technologie et maitrisent toute la chaine de la sécurité. En termes de pro activité pour réagir à de nouvelles menaces qui apparaissent, il faut communiquer pour bien le faire comprendre aux utilisateurs et aux clients.