Adobe lance son nouveau programme partenaires
- Interview de Franck Negro, Directeur Channel Europe du Sud-Ouest

mardi 20 septembre 2011

Cette annonce, aujourd’hui lundi 19 septembre 2011, d’un nouveau programme partenaire est un moment très important pour nous. En effet, ce programme sera actif dès le 3 octobre et repose sur quatre principes. Le premier consiste à encourager une démarche commerciale visant à récompenser les revendeurs les plus actifs. Le second permet de mettre à disposition de nos clients et prospects une base de données de revendeurs compétents et motivés qui leur garantissent un niveau d’expertise minimum sur les produits Adobe. Le troisième, corrélé au deux premiers, favorise la montée en compétence de notre réseau de distribution tant sur les produits eux-mêmes que sur les offres commerciales Adobe. Le quatrième principe très important est d’augmenter notre part de voix auprès de l’écosystème du channel afin d’attirer plus d’investissements sur notre marque.

Ce programme qui a été en test, par exemple en Allemagne durant 1 an, nous a permis de mesurer les résultats en terme de retour sur investissement. L’objectif très clair de générer du revenu incrémental en s’appuyant sur un réseau de revendeurs a été atteint de manière très concluante. Ainsi, outre Rhin, pour les 6 premiers de sa mise en œuvre, les partenaires ayant adhéré aux programmes Certified et Gold, ont eu une augmentation de leur chiffre d’affaire réalisé avec Adobe de plus de 80%.

Le programme est structuré autour de quatre niveaux. Le premier, appelé Référencé, s'effectue en libre accès et en ligne. Pour bénéficier des avantages du niveau suivant, Certifié, les partenaires doivent suivre des formations en ligne individualisées gratuites et passer les examens correspondants pour obtenir la certification appropriée. Le programme inclut deux autres niveaux, Gold et Platinum, destinés aux revendeurs qui souhaitent nouer une collaboration encore plus étroite avec Adobe pour la planification et le développement de leur activité. Les bénéfices de chacun des niveaux sont ainsi proportionnels aux degrés d’engagement des partenaires.